今天我们聊两点财富管理的常识。常识虽然宝贵，但没人会说，聊这个话题，略有点发言权。
【第一点常识】
认知差的钱不好赚了。资产端有时代红利，负债端也有时代红利。负债端的红利就是：有钱人的认知和财富并不匹配。认知水平和资金体量有密切关系
吃亏多了，认知也就提高了。有钱人本儿厚，犯错越多成长越快，普通人本儿薄，错1-2次就亏光本儿了，所以不是普通人认知低，只是普通人本儿太少。而本少带来的收益预期就非常高。
这种极高的收益预期只有两种人能满足:
①骗子。你赚他利息，他赚你本金
②高点发新的山顶资本。你图他超额，他图你管理费。
随着经济增长放缓：资产管理和财富管理都进入存量阶段。资产管理的存量就是投资难度变大，财富管理的存量就是数日子薅点算点，投资难度变大，就稳不住客户。既然稳不住客户，那就在信任消亡前，费用优先取代投资优先，薅多少算多少。
在过去，就对产品策略的认知来说。
假如：投资经理90分，理财经理60分，客户只有30分。
理财经理虽然得分不高，但客户的认知也确实太低。30分的人分不清：60分和90分的区别。大量30分的人存在，财富管理成为富矿。
这种认知水平上的客观差异，就是“营销导向”最有效的原因,但随着客户开始亏钱亏钱就会督促人学习，客户渐渐的也成了60分选手这时候财富管理就很不好做了，赚不到认知差的钱了，出清就开始了。
【第二点常识】
信任比能力重要。因为天生利益冲突，当员工利益和公司利益冲突时：牺牲员工利益。当公司利益和客户利益冲突时：牺牲客户利益。
这一切都发生在合法合规的情形之下，小编特敬佩早些年，从信托非标离职的理财经理，他们之中很多人：为客户利益选择牺牲自己的员工利益。
小编身边就有这样一个大兄弟。他出来以后开始做资产配置，但是几年下来兜兜转转，什么策略都实验过之后底层主仓基本都换成了城投债。
他们是在开倒车吗？钱越多，其实越需要简单的策略，而市场是充分有效的，可以迅速抹平一切洼地，又简单又有效又持久的策略，风险和收益是不对等的。
风险低，但是收益高，政策和技术，是不对等的成因，要么懂政策，要么懂技术，要么拥抱时代红利，要么拥抱技术红利。
最后回到开头：怎么解决信任问题，规避道德风险，让委托代理具有方向上的一致性?
这些年小编想了很多次，答案是：自有资金成为产品的最大投资人，当公司利益和客户利益不一致时，维护客户利益就是维护公司利益。
最好玩的事情也就出现了：当公司就是客户时，公司的精力会从营销端往客户端转移，公司更愿意做好收益而非维护好客户。当你想离客户近些时，你应该离客户远一些。。
规模是收益的大敌，规模只能从宏观共振中赚钱。央妈不发大洪水时，蛟龙就别折腾了，当心斩龙剑。2025诸君长虹！
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